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品牌门窗企业进驻地级市场的四大关注点

由于多数地级市场终端的品牌意识欠缺,导致品牌价值得不到体现。新进入地级市场的门窗企业还有可能因为不熟悉地市环境,生搬硬套原有的品牌推广模式而落掉阵脚。虽然地市市场潜力巨大,但即使品牌门窗企业也并非一帆风顺,要平衡厂商间的关系仍需步步为营。
  
  梳理供应链
  
  做省会中心城市的经销商,上游企业的供应链短,物流的效率相对较高,库存问题也相对简单。在地市市场,各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。如何将自己的门窗产品在最短的时间内,用最低的成本交到地市经销商手上,如何减少库存等等问题,是品牌企业都需要下苦功去逐步完善的。
  
  平衡利润空间
  
  品牌门窗企业进驻地级市场的四大关注点
  
  品牌企业通常会统一全国价格,但如果地市市场与一线市场没有价差,也就意味着地市的利润空间小。而一线城市市场的经销商,在利润率低的情况下,还可以通过分销走量来实现一定的利润。门窗企业要在地市市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整。
  
  理念和文化的认同企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件,而依靠企业文化的指引在地级市场争取知名度和美誉度,无疑是门窗企业区别于竞争对手,获取终端消费者的最大优势。
  
  厂商忠诚度
  
  地市级的经销商同样是厂家的“合作伙伴”,因此忠诚就是品牌厂商长远发展的基石。上游厂商应注意培养与地市经销商的合作关系,逐渐形成一定的忠诚度,这对品牌在地市的发展至关重要。

责任编辑:李欣